X-TB: K úspěchu je třeba odvaha, ne vzdělání

Dobrý den, o úspěchu obchodníka nehovoří pouze zisky, ale spíše objemy uskutečněných obchodů a počty klientů. Jaké jsou v tomto směru vaše výsledky?
Můžu jednoznačně potvrdit, ze X-Trade Brokers dosáhla v relativně krátkém období úspěchu na českém trhu, za který považujeme hlavně zájem klientů o naše služby, tj. rostoucí počet uživatelů, kteří obchodují prostřednictvím naší platformy. Stejně tak roste zájem české veřejnosti i českých medií o naše edukační projekty.

Domovskou zemí vaší firmy je Polsko, poměrně nedávno jste vstoupili i na český trh. Proč? A působíte či plánujete působit i v dalších zemích mimo Polsko a ČR?
Pravdou je, že naše firma je původem z Polska, ale dnes ji můžeme považovat za mezinárodní společnost, která má svoje pobočky kromě Polska a České republiky také na Ukrajině a ve Španělsku. Na začátku příštího roku otevíráme nové zastoupení v Itálii. Všude kde působíme firma během krátkého období dosáhla velice dobrých výsledků. To potvrzuje skutečnost, že zájem veřejnosti o nové druhy investování je veliký.
Důvodů, proč jsme se rozhodli vstoupit na český trh, je hned několik - dynamicky se rozvíjející kapitálový trh, dobré podnikatelské prostředí, kvalifikovaná pracovní síla a samozřejmě slibné perspektivy rozvoje.
 
Je nějaký rozdíl mezi českým a polským trhem, resp. chováním investorů? V čem se liší a co mají společné?
Rozdíl mezi polským a českým kapitálovým trhem samozřejmě existuje. My tento rozdíl hodnotíme spíše ve prospěch Polska, zejména díky mnohem větší konkurenci a zájmu médií o tuto problematiku, které věnují mnohem více času a prostředků. Rozdíly najdeme i v působení jednotlivých burz, na varšavské je v průběhu roku mnohem více nových titulů. Díky tomu je nabídka mnohem pestřejší a větší než na pražské burze. Větší konkurence způsobila mnohem lepší podmínky, které nabízejí jednotlivé finanční instituce svým klientům. Další rozdíl spočívá v počtu lidí, kteří projevují zájem o investování. Nejen na burze, ale i na mimoburzovních trzích investuje mnohem více lidi než v České republice. Na druhou stranu v České republice obdobně jako v Polsku velice dobře začíná fungovat kontrola jednotlivých finančních institucí, což přispívá k větší důvěře celého trhu. Důsledkem výše uvedených rozdílů může být i skutečnost, že téměř pětina Čechů hledá svoje investiční šance na zahraničních trzích, v případě Polska můžeme mluvit o necelém procentu.

X-Trade Brokers se specializuje na poměrně nestandardní investiční instrumenty, (jako např. zahraniční měny, komodity, indexy, opce či forwardy). Proč zrovna tyto nástroje?
Zmíněné investiční instrumenty jsou zajímavou možností rozšíření investičního portfolia. Možnost investovaní na mimoburzovních trzích získává celosvětově na popularitě. Objem obchodů na trhu forex v současnosti dosahuje hodnoty 2,2 bilionu dolarů denně, přičemž velkou část obchodů realizují individuální investoři. Dalším lákadlem může být současná situace na komoditním trhu, kde všichni vnímáme razantní růst cen jednotlivých komodit – ropy, zlata, pšenice atd. Takže možnost investovaní na trhu CFD (contract for diference pozn. red.), tj. možnost vydělat na kurzových rozdílech jednotlivých komodit, může být zajímavá i pro běžného občana.

Pokud bych se jako naprostý laik rozhodl začít investovat do některého z méně tradičních instrumentů prostřednictvím vaší společnosti, co vše musím učinit, abych mohl vydělávat?
Tak v první řadě bych Vám doporučil otevřít si demo účet, kde se potenciální investor může seznámit se samotným trhem a vyzkoušet si obchodní platformu. Dále bych doporučil účast na bezplatných školeních pořádaných naší firmou a číst odbornou literaturu. Důležité z pohledu investora je také vnímání makroekonomických zpráv.

Vaše společnost působí i v oblasti vzdělávání. Je zapotřebí školení, seminář či kurz, nebo investovat může opravdu každý bez ohledu na znalosti a zkušenosti kapitálového trhu?
Osobně si myslím, že v případě investora, který teprve začíná aktivně obchodovat, účast na školení je bezesporu přínosem. Tím spíše, že školení pořádané firmou X-Trade Brokers jsou zejména pro začátečníky a jsou zdarma, včetně informačních materiálů. Velkým přínosem ve smyslu realizace edukační strategie je pro nás spolupráce s českými médií, které nás v tom směru podporují. Jedná se o vybrané televizní stanice, rozhlas, internet a tisk.
 
Koncem minulého roku se některé z instrumentů, které jsou v nabídce X-TB, dostaly i na pražskou burzu a mezi investory získávají na popularitě, alespoň podle rostoucího objemu obchodů. Co udělat, aby tyto produkty byly pro drobného investora ještě zajímavější?
Rozšíření nabídky na pražské burze potvrzuje, že veřejnost má zájem o nové investiční produkty. Přesto si myslíme, že by této problematice měly více místa věnovat média. To je hlavní problém ohledně rozšíření obzoru českých investorů. Pro drobného investora je velice důležitá kvalita a rychlost informací, které dostává. Doufáme, že v průběhu několika měsíců a let všechna důležitá média v České republice budou finančním trhům věnovat odpovídající prostor.

Zvýšit povědomí veřejnosti o investičních instrumentech by mohla i právě probíhající investorská soutěž X-Trade Brokers Cup. Můžete čtenářům ve stručnosti popsat, o co se jedná? Co je účelem této hry a co si od ní slibujete?
Jedná se o první ročník investorské soutěže pořádané firmou X-Trade Brokers v České republice. V rámci soutěže každý účastník obdrží virtuálních 200.000 korun. Jeho úkolem je v termínu od 15. října do 30. listopadu, tj. během 7 týdnů úspěšně zhodnotit svůj kapitál. Nejúspěšnější hráč obdrží hlavní cenu, kterou je automobil Porsche Boxster. V průběhu trvání soutěže jsme připravili zajímavé ceny pro nejlepší investory každého týdne. Hlavním cílem soutěže je edukace a právě rozšíření povědomí běžných občanů o investičních možnostech. Samozřejmě doufáme, že ti úspěšní budou s námi obchodovat i na reálném účtu.

Hlavní cena je bezesporu lákavá. Proč zrovna Porsche?
Takové auto by chtěl mít asi každý z nás. Značka Porsche je velmi lákavá, každý ji vnímá jako exklusivní. Chceme široké veřejnosti ukázat, že investování není nic strašného. Doufáme, že atraktivní cena, kterou Porsche bezesporu je, přesvědčí lidí k účasti v soutěži a umožní jim vyzkoušet si svoje investiční schopnosti.

Nejen hlavní cena se vymyká českým zvyklostem, ale i způsob propagace této hry? Vaši reklamní kampaň opravdu nelze přehlédnout. Náklady na ni musely být obrovské, nebo se pletu?
Myslím, že námi zvolená marketingová forma propagace soutěže je určitě svým způsobem zajímavá a plní svůj účel. Svědčí o tom rekordně velký zájem ohledně účastí v soutěži. Ten je dokonce největší ze všech zemí, v kterých jsme obdobnou soutěž pořádali. Pouze naznačím, že soutěžících je dokonce více, než ve čtyřikrát větším Polsku. Hodnota kampaně je určitě vysoká a odpovídá dosaženým výsledkům. Velkým přínosem je spolupráce s vybranými médii ohledně přiblížení veřejnosti hlavního principu hry. V tomto směru nám pomáhá i portál Finance.cz.

Tato hra je určena zejména začínajícím investorům. Praxe ukazuje, že investorská intuice znamená mnohem více než makléřská licence, tj. investoři - amatéři dosahují na kapitálových trzích lepších výsledků než profesionální makléři nebo finanční poradci. Čím si to vysvětlujete?
Lidé si často myslí, že na finančních trzích mohou uspět pouze jedinci s nejkvalitnějším vzděláním a s největšími zkušenostmi. Opak je ale pravdou. Nejlepší investoři často nemají žádné formální ekonomické vzdělání. Při investování jsou důležité zejména vlastnosti jako postřeh, odvaha nebo bystré myšlení. Spousta úspěšných investorů se původně živila něčím úplně jiným. V rámci investování je důležitá nejen intuice, ale také zkušenosti a vnímání důležitých makroekonomických informací.

Uzavírání obchodů na investiční platformě X-Trader, na které soutěž probíhá, je velice jednoduché a není vůbec zapotřebí mít speciální průpravu, abyste měli úspěch. Investování totiž vůbec není tak složité, jak se někdy tvrdí. K investičnímu úspěchu je potřeba zejména odvaha a rychlý úsudek. A právě proto společnost X-Trade Brokers připravila snadnou a populární formu, jak si může veřejnost investování vyzkoušet a porovnat své investiční schopnosti s dalšími investory.

Vaší doménou je především forex, tj. devizové trhy. Může na operacích se zahraniční měnou vydělat i drobný investor nebo je forex určen spíše velkým institucím?
Jak už jsem se zmínil, Forex je velkým mimoburzovním trhem, kde denní obchody přesahují částku 2 biliony dolarů. Pravdou je, že 90 % všech obchodů realizují velké banky nebo investiční společnosti, zbytek připadá na drobné investory. Ovšem důležité je, že jejich počet na celém světě systematicky roste. Existuje hned několik důvodů, které přitahují drobné investory na měnový trh: obchody na trhu Forex můžete realizovat 24 hodiny denně, obchoduje se přes internet prostřednictvím moderní elektronické platformy, existuje možnost využití tzv. finanční páky, neexistují žádné poplatky spojené s obchodováním a neméně důležitá je i průhlednost a volatilita trhu. V současnosti si obchodování na měnovém trhu může vyzkoušet opravdu každý. K tomu je ale zapotřebí nejprve si otevřít zkušební demoúčet, který napodobuje reálné obchodování. Obchodovaní „nanečisto“ umožňuje naučit se, jak funguje jednak samotný měnový trh a jednak elektronická platforma, prostřednictvím které se mohou obchody realizovat.
 
Kurz amerického dolaru v posledních několika letech dosti oslabil, alespoň vůči české koruně …
Oslabení dolaru během několika posledních let má řadu důvodu. Jsou to zejména dlouho přetrvávající vojenské konflikty, kterých se Spojené státy účastní, nepříznivý vývoj americké ekonomiky a chybějící vnitřní reformy. Z pohledu několika posledních měsíců je devizový trh ovlivňován především situací na trhu rizikových hypoték v USA, což se následně projevilo na poklesu celého finančního trhu. Velké množství finančních institucí utrpělo významné ztráty. Dnes se zdá, že tato krize pomalu odeznívá a finanční trhy se konsolidují.

Jaký očekáváte jeho další vývoj? Dočkáme se dolaru za 15 korun?
Uvidíme, jaký bude jeho další vývoj, ale úroveň 15 korun za dolar je v nejbližší době asi málo reálná, možná v druhé polovině příštího roku. Vliv na další vývoj bude mít celá řada ukazatelů, a to jak ekonomických tak i politických.

Přestože dolar stále dominuje světovým trhům, některé centrální banky se přiklánějí ke stabilnější měnám. Zejména euro se stalo dolaru silným konkurentem a hraje stále větší úlohu na poli mezinárodního obchodu. Existuje možnost, že se komodity budou obchodovat v jiné než americké měně?
Jsem přesvědčen, že v nejbližší době bude v rámci obchodovaní s komoditami jejich hodnota i nadále stanovena v dolarech. Zaprvé Spojené státy jsou a zřejmě ještě několik let budou hlavním výrobcem, spotřebitelem a importérem komodit na světě. Za druhé většina komoditních burz má sídlo v USA a právě na nich probíhají největší transakce. Šance eura v zastoupení dolaru jako hlavní světové měny existují, ale myslím, že jeho perspektiva závisí na mnohých ekonomických a politických faktorech.

Poslední otázka – kde bude X-TB za 10 let?
Doufáme, že budeme jedním z největších obchodníků s deriváty v Evropě.

Děkuji za rozhovor
Lukáš Buřík, Finance.cz

Krzysztof Kochan v současné době působí na pozici ředitele společnosti X-Trade Brokers Česká republika. Od začátku své profesionální kariéry se angažoval na finančních trzích. Pracoval na pozici dealera a senior dealera ve firmě X-Trade Brokers. Jeho současným úkolem je rozvoj zahraničních zastoupení firmy. Patří mezi nejlepší absolventy renomované Vysoké školy podnikatelské – National Louis University v Nowym Saczu. Je stipendistou mnoha organizací a korporací, publikoval každodenní komentáře a analýzy finančních trhů v nejprestižnějších novinách a finančních portálech v Polsku. Je držitelem licence makléře cenných papirů a individuálním investorem. Zúčastňuje se mnoha investičních školení a kurzů, kde přednáší problematiku finančních trhů.